日本ポスティング協同組合

3月28日（金）WEBマーケティング事業がスタートしました。

昨年まではセールスフォース（SF）として活動してまいりましたが、今年度より名称を変え、日高副理事長が先頭に立って当事業を引っ張っていきます。

主にプル型営業ですが、SNSや配配メールを活用し、新規客の獲得を狙います。また、会議中に「テレビコマーシャルはどうなんだ？」などと壮大な話もありましたが、BtoBをコマーシャルしても効果は期待できないでしょう～すでにテレビがオワコンと言われる時代ですので、さらに費用対効果は望めないのかもしれません。

その他に「まるポス」の問題も解決しておらず、課題は山積ですが・・・会議は毎月開催予定で、残り9か月で結果を残したいと思います。

10月3日（金）オンラインでWEBマーケティング会議が開催されました。

今回は、来年度の活動を見据えてこれまでの活動の振り返り 「マーケティング」のフレームワーク軸に振り返ることとなりました。

おなじみのSWOT分析「企業内部の強み（Strengths）と弱み（Weaknesses）、 企業を取り巻く環境における機会（Opportunities）と脅威（Threats）を記述することにより、戦略の構築及び評価を行うフレームワーク」を行った後、組合の現状をAISASに当てはめていきました。

これは2004年に電通が提唱したマーケティング理論の1つで、消費者がなんらかの商品の購入・利用やサービスの選定・利用に至る行動について、ある一定のパターンとして整理したモデルです。

それぞれ「Attention（注意）」、「Interest（関心）」、「Search（検索）」、「Action（行動）」、「Share（共有）」の5つの頭文字を取っており、消費者の行動を表しています。

次年度はこの事業を見直し、ただ会議をやっていることに満足することなく、効果が見込まれる方向へと変えるべく、さらなる分析を行います。